Leads
Leads oder Verkaufschancen, das ist der mögliche Umsatz in der Zukunft. An historischen Daten lässt sich nichts mehr ändern. Erfolg ist allerdings planbar
Durch die Definition von Leads oder Verkaufschancen ist jederzeit die “Vertriebspipeline” auf unterschiedlichen Ebenen auf der Zeitachse auswertbar.
Für den Vertriebsprozess lassen sich Verkaufsprozessstufen innerhalb der Verkaufschancen definieren, die feste Workflows mit Aufgabensteuerung beinhalten können.
Ausgewertet werden kann nach Verkäufern, Kampagnen, jeweils frei auf der Zeitachse, nach tatsächlichen Umsatz oder erwartetem. Dieser berechnet sich, versehen mit Wahrscheinlichkeiten, multiplikativ oder additiv über die unterschiedlichen Verkaufsprozessstufen.
Die Verbindung mit wahrscheinlichen und historischen Umsätzen ist damit ohne Schnittstellen in einem System gegeben. Dies bedeutet Vorsprung durch Wissen und Reduktion von Administration.
